2016 אוקטובר 20
כיצד מנהלי מוצר יכולים להשפיע על החלטות ההמחרה – אוסף האמיתות של הארגון
איניטק הוא בית תוכנה שמעורב בקהילת הסטארט – אפים בארץ ובעולם ומוביל בשוק ולכן אנו משתפים פעולה עם מומחים בתחומים שונים על מנת לספק מידע רב ערך ללקוחותינו. המאמר הוא מאמר אורח מאת שגיא גוליאנקה מנכ"ל טי אם סייט. החברה עוסקת בייעוץ pricing במגוון תעשיות כגון היי-טק וטכנולוגיה, תקשורת, מוצרי צריכה ועוד.
קביעת מחירים הינו אחד מהתהליכים הקריטיים והמורכבים בארגון.
רמת המורכבות נובעת מגורמים רבים כגון:
-
גזירת אסטרטגיית מחירים מתוך אסטרטגיית הארגון (שלעיתים קרובות מעורפלת)
-
מחירי המתחרים והמיצוב מולם (שלא תמיד ברורים)
-
ריבוי סגמנטים של לקוחות והצורך לאזן את המחירים ביניהם (לא פשוט בכלל)
-
ריבוי מוצרים בארגון וקשרי גומלין ביניהם …
