שלושת הרגליים עליהן עומדת הגשת בקשה למדען הראשי

אפיק המימון של המדען הראשי הם אחד האפיקים הזולים ביותר למימון ראשוני.

מדובר בהלוואה ללא סיכון (ההלוואה מוחזרת רק כאשר יש מכירות. אם אין מכירות אין צורך להחזיר את ההלוואה), תנאי ההחזר נוחים מאוד (3-5% מהמכירות) וכל הequity נשאר בחברה (המדען לא לוקח אחוזים בחברה).

בתנאים האלה, לא פלא שרבים מנסים לפנות לתכניות השונות. עם זאת, שיעורי ההצלחה בפניה לתכנית תנופה עומדים על כ 25% בלבד*. מה כדאי לדעת כדי לפנות נכון?

כל הגשה צריכה לעמוד בשלושה קריטריונים ברורים שכל אחד מהם הכרחי:

1. חדשנות – המוצר שלכם חייב להיות חדשני. חדשנות יכולה לבוא לידי ביטוי בשימוש בטכנולויגה שעוד לא נעשה בה שימוש, במימוש של טכנולוגיה או אלגוריתם קיימים על תחום תוכן חדש, בשיפור אלגוריתם או בשימוש בטכנולוגיה קיימת באופן חדשני. זהו קריטריון מרכזי ובלעדיו הבקשה כולה תיפסל על הסף.

2. שוק – חשוב שתוכיחו שיש שוק מוצר. כדי לעשות זאת דברו עם לקוחות פוטנציאליים על מה שכואב להם ומה שחסר להם. בואו גם עם נתונים על גודל השוק הפוטנציאלי שלכם ובססו נתונים אלה על מחקרים (מחקרים ינמיים באינטרנט יספיקו)

3. יכולת הוצאה לפועל של מובילי המיזם. – הבודק שלכם ירצה לראות שותפים שיודעים מה הם עושים. שמביאים  נסיון וידע בתחום. חסר לכם תחום ידע? לא נורא. בשלבים הראשונים מותר ואף רצוי לזהות חוסרים ולהסביר לבודק מה אתם מתכוונים לעשות כדי לפתור את החוסרים. לדוגמה אפשר לקחת חברת outsourcing שתכתוב את הקוד (בתנופה זה אפילו די נפוץ). אפשר להכיר בחוסר של איש מכירות ולציין שאתם מתכוונים לשכור אדם או למצוא שותף לתפקיד זה, וכו’,

בהצלחה!

* מתוך דו"ח לשכת המדען הראשי ל 2013)

מירי חרונטמן שדה היא שותפה בחברת דוריאה יועצים dorea.co.il